L’objectif premier de l’acheteur et du vendeur dans toute transaction immobilière est de maintenir les frais d’agence immobilière aussi bas que possible. Il est donc crucial de comprendre comment négocier ces frais d’agence, qui peuvent parfois s’avérer excessifs.
Nous pouvons vous aider à mieux comprendre les locataires et les coûts croissants du courtage immobilier, à négocier pour réduire les frais de courtage, et à choisir l’option la moins coûteuse.
Quels sont les frais de commission des agents immobiliers ?
L’intermédiaire privilégié entre un vendeur et un acheteur de biens immobiliers est une agence immobilière. Sa prestation, qui fait appel à un savoir-faire très professionnel de ses employés, est tarifée et rémunérée de manière appropriée.
L’agent immobilier sera rémunéré entre 10% et 30% des frais de commission une fois la transaction immobilière réalisée et l’acte de vente signé chez le notaire.
Les frais restants permettent à l’agence de faire face seule aux différents frais fixes et variables. Auparavant, aucune avance n’avait été faite. L’intégralité de la commission sera versée le lendemain de la signature de l’acte de vente.
N’oubliez pas que les commissions liées aux frais d’agence immobilière sont souvent à la charge du vendeur. Par la suite, c’est à l’acheteur de prendre en charge les frais d’agence immobilière, ou le coût peut être partagé entre les deux parties.
Dans tous les cas, les parties contractantes sont tenues d’identifier formellement l’entité physique ou morale responsable du paiement des frais d’agence ou de commission dans le contrat de vente.
Les agences immobilières sont obligées de divulguer tous les frais, tarifs et commissions associés à leurs services. Les honoraires des agences immobilières sont négociés et fixés toutes taxes comprises.
La ou les personnes qui doivent payer les honoraires de l’agent immobilier disposent d’un éventail d’options suffisamment large pour parvenir à un accord équitable sur les honoraires de performance avec l’agent immobilier.
Une nouvelle pratique est actuellement utilisée pour réduire les frais d’agence et simplifier les transactions immobilières entre acheteurs et vendeurs.
Cette méthode consiste à appliquer des taux d’intérêt dégressifs lorsque les prix des biens immobiliers atteignent des niveaux importants.
Un vendeur qui vend un bien immobilier pour un million d’euros paiera moins de frais d’agence qu’un vendeur qui vend un bien pour un demi-million d’euros. Cependant, souvent, les frais d’agence immobilière sont fixés à un pourcentage du prix de vente du bien.
Faites, dans la mesure du possible, le tour des agences immobilières pour réduire le coût de la représentation et vous familiariser avec les frais. Les commissions varient fréquemment d’une agence à l’autre.
De fortes commissions ne sont pas toujours le signe d’un bien de qualité, et ce n’est pas forcément une opportunité à saisir. Par conséquent, il est essentiel – voire crucial – de choisir le mandataire qui offre 4 % ou moins de frais d’agence.
Les honoraires des agences immobilières peuvent également résulter d’un mandat exclusif dans le cadre de la vente d’un bien immobilier de grande valeur. Dans ce cas, le vendeur accorde à l’agence un mandat exclusif en échange d’une commission totalement réduite.
Enfin, un nouveau type de mandataires immobiliers vient d’apparaître. Ces courtiers immobiliers indépendants et autonomes travaillent à domicile et appliquent des taux de commission très bas qui tournent autour de 3% du prix de vente.
Choisir une agence immobilière avec des frais hors prix de vente
Le secret pour réaliser des économies importantes est la négociation en matière de transactions immobilières. Une autre option pour diminuer le coût global d’un bien immobilier acquis est le recours aux frais d’agence.
Cette méthode vise à réduire les frais de notaire, qui peuvent atteindre près de 7 % du prix d’achat d’un bien immobilier existant, en faisant varier le prix d’achat total des frais de séquestre. Il existe donc deux cas de figure :
- Prix de vente du bien immobilier : 200 000 €. Les frais de notaire, qui sont de l’ordre de 7%, s’élèvent à 14 000 euros.
- Le prix de vente de l’actif immobilier est de 100 000 €. Les honoraires de l’agence s’élèvent à 5 000 €. Seul le prix de vente auquel sera appliqué le taux de 7% sera pris en compte dans le calcul des frais de notaire. Lors de la signature du contrat de vente, le notaire demandera 7.000 euros.
En comparant la première et la deuxième option, il est clair que le choix des honoraires permet à l’acheteur de réaliser une économie importante, qui s’élève en l’occurrence à 350 euros.
C’est donc à l’acheteur de commencer à négocier avec l’agence immobilière afin d’obtenir la conversion des frais de commission en frais de notaire. tout ce qui n’a aucune incidence sur la commission de l’agence. L’agent immobilier recevra la même commission, mais l’acheteur économisera beaucoup car les frais de notaire seront réduits.
