Comment bien vendre un bien immobilier de luxe ?

Contrairement à d’autres propriétés, les propriétés de luxe peuvent représenter un défi pour l’agent immobilier car leur valeur élevée nécessite un acheteur privé prêt à l’acquérir. Les commissions pour un agent immobilier dans le luxe valent la peine de s’intéresser à ce marché.

Pour vendre un bien immobilier, il faut non seulement une stratégie de commercialisation efficace, mais aussi les outils, les compétences et les connaissances nécessaires pour exploiter le potentiel du bien et améliorer sa rentabilité en le maintenant sur le marché pendant une courte période.

Décrivez ses meilleures caractéristiques

Ce type de bâtiments dispose de grandes dimensions de terrain et de construction qui ont été utilisées pour offrir des chambres spacieuses et des équipements spectaculaires.

Essayez de vous concentrer sur tous les éléments qui la distinguent, comme l’emplacement, la vue, les finitions, les matériaux utilisés et le fait qu’elle soit vendue meublée ou non.

N’oubliez pas de mentionner que les propriétés prennent de la valeur et qu’elles peuvent donc être considérées comme une excellente opportunité d’investissement.

L’exclusivité a un nom

Généralement, ces projets ont été conçus par des architectes de renom et décorés par des designers d’intérieur réputés, ce qui leur confère une touche exclusive et unique.

Cela fait de ces propriétés un trésor immobilier qui peut être apprécié par votre futur acheteur lorsque vous soulignez cette information sur votre site web ou lors de la visite.

Montrez tout le potentiel avec des images et des vidéos de haute qualité

Si vous souhaitez présenter tous les attraits et les détails uniques de la propriété, vous devez faire appel aux services d’un photographe immobilier professionnel qui pourra vous fournir des images de qualité et en haute résolution.

N’oubliez pas que les vidéos, les visites 3D à 360° et les vues par drone sont des outils de plus en plus populaires qui exploitent le potentiel des propriétés de luxe devant vos clients et peuvent être le coup de pouce pour conclure la vente.

Utilisez le storytelling à votre avantage

Pour éviter les descriptions immobilières ennuyeuses et génériques, nous vous recommandons d’aider vos clients à se visualiser en train de faire des activités quotidiennes dans chaque propriété, comme passer du temps avec la famille et les amis, entre autres.

Former un réseau qui attire le client idéal

Pour ce type de biens, la publicité de bouche à oreille au plus haut niveau est très efficace. Si vous vous lancez dans la vente de propriétés de luxe, vous devez avoir un certain nombre de contacts actifs dans ce domaine.

Pour promouvoir le bien, vous pouvez organiser une visite exclusive ou informer les résidents locaux que le bien est sur le marché.