Vous avez le projet de mettre en vente votre bien ? Commencez d’ores et déjà à établir une stratégie en commençant par le prix que vous allez fixer. On trouve de nombreux outils en ligne et les agents immobiliers fournissent également des estimations. Pourtant, il existe un outil plus fiable et précis.
L’importance de mettre en vente au juste prix
La fixation du prix d’un logement est une étape capitale et qui, à elle seule, va influencer largement le délai de vente du bien. Aujourd’hui, les acquéreurs ont à leur disposition divers outils et informations leur permettant de connaître plus ou moins l’état du marché immobilier du secteur dans lequel ils prospectent. Ils savent généralement reconnaître un bien surestimé et un bien au bon prix, dans la mesure où ils comparent les différentes annonces variées : et aucun acquéreur n’est jamais prêt à acquérir un bien au-dessus des prix du marché.
Un bien surestimé a donc tendance à rester plus longtemps en vente, ce qui, à termes, a pour conséquences de le dévaloriser au fil des semaines. En définitive, ces logements surestimés au départ finissent bien souvent par se vendre en-dessous de leur valeur réelle car les acquéreurs les ont vus sur le marché pendant trop longtemps, ce qui leur a laissé penser qu’il s’agissait d’une « mauvaise affaire » : c’est ce que les professionnels de l’immobilier appellent un « bien grillé ».
Les outils d’estimation en ligne apportent des estimations opaques
Internet regorge d’outils d’estimation en ligne qui sont populaires car très simples à utiliser, gratuits et accessibles à tous. En revanche, le principal reproche que l’on peut faire à ces outils d’estimation (et pas des moindres), c’est que les estimations qu’ils fournissent sont pour le moins opaques. Vous pourrez faire et refaire des estimations à l’aide ces outils : il est généralement impossible de comprendre quelle est leur méthode pour calculer les estimations, ni si cette méthode est celle qui doit s’appliquer à votre bien pour vous fournir une valeur juste et cohérente.
Les estimations en ligne ont en effet tendance à s’appuyer sur des ventes passées, ce qui peut biaiser le calcul et donc les valeurs données. Une estimation doit tenir compte d’un nombre important de paramètres, mais doit surtout refléter la réalité en temps réel : le marché immobilier évolue en permanence, et une estimation qui s’appuie sur le prix moyen des ventes passées ne reflète en aucun cas la valeur réelle de votre logement au moment où vous souhaitez la connaître.
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Bon à savoir
Il n’existe pas de prix et d’estimation parfaits, le bon prix est celui qui reflète la valeur de votre bien et qui vous permet par ailleurs de trouver un acquéreur rapidement.
L’estimation d’un agent immobilier peut manquer d’objectivité
Les agents immobiliers délivrent également des estimations, qui sont généralement gratuites à condition que vous leur confiiez le mandat de vente.
Là encore, l’estimation d’un agent immobilier doit être prise avec des pincettes, pour la simple et bonne raison que leurs estimations peuvent malheureusement s’avérer trop subjectives. Un agent immobilier à lui tout seul va se baser sur les biens qu’il a lui-même vendus dans le secteur, ce qui correspond en réalité à un petit échantillon au regard de la quantité de biens vendus. L’estimation d’un agent immobilier ne reflète donc pas toujours la réalité, sans compter que vos intérêts respectifs sont obligatoirement divergents : vous souhaitez vendre au meilleur prix lorsque l’agent immobilier souhaite d’abord vendre le plus vite possible, car il en va de la commission que vous lui devrez à l’issue de la vente.
La solution : un outil permettant d’apprécier la valeur de son bien
Vous l’aurez compris, une estimation sérieuse et fiable repose sur des données réalistes et une parfaite impartialité. L’avantage de l’outil d’estimation mis en place par Reperimmo, c’est tout d’abord l’exploitation de millions de données issue de la Big Data et de l’intelligence artificielle : nous mettons cet outil à la disposition de nos clients pour qu’ils obtiennent une estimation claire, précise, fiable et dont les résultats sont transparents. Les résultats de plusieurs méthodes d’évaluation vous sont présentés et expliqués ce qui vous permet de pouvoir enfin vous approprier cette estimation, car vous détenez tous les outils vous permettant d’accéder à une meilleure compréhension. Reperimmo vous délivre un panorama précis et argumenté des potentiels prix de mise en vente, mais il s’agit de recommandations : c’est donc vous, en tant que vendeur, qui décidez du prix de vente en définitive, vous maîtrisez donc parfaitement votre projet et vous en êtes véritablement l’acteur principal.
Enfin, l’algorithme développé par Reperimmo est capable d’anticiper la durée de vente nécessaire pour chacun des prix proposés selon le mode de calcul.
Bon à savoir
Reperimmo ne vous impose pas une estimation opaque : vous choisissez de fixer le prix de vente en toutes connaissances de cause, et Reperimmo décline alors sa stratégie de mise en vente adaptée pour la conclure dans les meilleures conditions.
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